很多老板会说，我们公司生产的这么好的产品，怎么没有人买呢？很多老板对此不理解，并说消费者不会买东西，购买产品没有眼光，把责任推给消费者，这是很可笑的。

产品卖不好，老板更多地要从自己身上找原因，找出存在的问题。只有这样，才能把产品存在的问题解决了，从而实现产品的快速销售。

(资料图片仅供参考)

一、产品本身是不会说话的

产品本身是不会说话的，是一个冷冰冰的物体，从产品表面消费者根本看不出A品牌产品和B品牌产品的差异在哪里？消费者更不知道为什么一定要购买A品牌的产品，而不能购买B品牌的产品。

特别是有些技术性很强的产品，消费者从产品外面根本看不出企业是用什么技术工艺生产的，特别是用先进的技术工艺更是看不出来。

要让消费者知道产品究竟好在哪里？为什么一定要购买A品牌产品，特别是为什么即使高价也要购买A品牌的产品，这就需要企业对产品进行营销包装来实现。

二、提升产品形象，让消费者使用产品有面子

消费者购买产品的目的是为了通过产品使用来达到解决痛点问题的目的。比如，消费者购买外卖食品，目的是为了方便，自己不要做饭又能吃上饭的目的。

消费者在不同场景使用同一类产品，是很有讲究的，比如在家里使用的产品，只要感到合适和实惠就行，消费者不太在意品牌、产品的外观和颜值；如果消费者在客户面前使用产品，可能就非常在意产品的品牌、品质、功能、颜值、款式等，因为中国的消费者非常讲究面子问题，是很要面子的。

所以，企业向消费者提供的产品，一定要让消费者感到有面子，要提升产品的形象。

比如，小米推出手机时，让消费者知道，小米手机不是山寨机，而是与苹果手机质量相当的手机，因为苹果用那些供应商的零配件，小米手机也用和苹果手机一样的供应商的零配件，甚至小米手机的组装商和苹果也一样。但是，价格要比苹果手机低很多。这样，就让消费者使用小米手机是很有面子的。

三、产品描述要打动消费者的心

产品好和产品要让消费者购买，是需要通过产品描述来实现的。相同的产品，不同的描述，销售效果完全不一样。好的产品描述，能够让消费者不得不掏钱购买；不好的产品描述，即使好产品，消费者也不会掏钱购买。好产品是需要通过文案将产品的优势和特色描绘出来的。

比如，王老吉原先的广告语是“健康家庭 永远相伴”，产品描述没有体现产品的特色，具有高度的同质性，因为打健康牌的产品有很多，所以，就很难打动消费者的心。后来，王老吉把广告语改为：“怕上火 喝王老吉”，通过适当的恐惧营销，让消费者担心，打动了消费者，让消费者不得不动心购买产品，从而王老吉的销量大幅度提升。

四、宣传和推广要为产品价值的提升做加分

现在很多企业为了扩大产品的销量，为了打开市场，动不动就降价销售、打折销售、低价销售等策略。事实上，这样做是很不理智的，因为会对品牌造成严重的影响和伤害品牌。同时，降价和打折销售，让企业利润严重受损，甚至没有利润，严重影响着企业未来的发展。因为企业的发展需要有新产品研发资金、新市场拓展资金，聘请优秀员工和管理层需要资金等。低价销售就会让企业没有这些方面的资金。

如果企业多做内容营销，多做主题性活动，多做赠送营销，多开展软文营销、短视频营销、新闻营销、直播营销和故事营销等等，就会极大提升企业的品牌形象，为品牌加分，为产品形象提升加分，为销售的提升加分等。

五、提升产品的知名度和美誉度，提升行业地位

企业通过开展话题营销、互动营销、热点营销和事件营销等，不断提升产品的知名度和美誉度，从而提升品牌在行业内的地位和排名。

话题营销是网络营销的重要策略，通过制造话题，可以让企业的产品快速提升知名度，是一种非常好的营销策略。

互动是互联网营销的实质。不论是直播带货营销、短视频营销，还是软文营销，都需要做好互动营销，借互动来提升品牌形象。

热点营销和事件营销等是快速提升企业知名度的重要手段，而且是一种低成本营销的手段，很多大品牌都喜欢用热点营销和事件营销策略来提升产品的销量和品牌知名度。

关键词： 苹果手机 品牌形象 存在的问题